福晶科技2020年度业绩网上说明会【全景路演】

直播间问答回顾

【问题1/159】财源纳福de陈家洛：二季度产能利用如何?订单饱满吗？谢谢！ 【回答】总经理陈秋华：二季度目前来看，订单情况良好，公司积极动员员工加班加点完成生产任务，谢谢！

【问题2/159】frankie1204118：贵司股价为什么跌跌不休？ 是不是有什么重大利空消息？还是这个行业没有什么前景？ 【回答】总经理陈秋华：公司没有应披露而未披露的消息，据相关媒体介绍，目前激光行业发展态势良好。谢谢！

【问题3/159】股友JexzjD：怎么还没开始？ 【回答】董事长陈辉：您好！业绩说明会已经开始，欢迎参加。

【问题4/159】amay1001：请问二季度订单生产状况 【回答】董事长陈辉：公司目前生产经营正常，各项业务顺利开展，谢谢！

【问题5/159】福晶科技股友：公司什么时候实施分红？ 【回答】董事长陈辉：公司2020年度利润分配方案尚需提交股东大会审议，待股东大会审议通过后实施，谢谢！

【问题6/159】福晶科技股友：作为贵公司的一名小散投资者，我很关心公司的自身定位及发展方向，你们将自己定性为一个生产性企业还是一个科研型企业？公司的发展方向是仅仅停留在晶体材料的生产还是对激光及光通讯领域产品应用有更多的倾向？ 【回答】总经理陈秋华：公司是生产性企业，市场和技术是公司发展的发动机。公司产品早已从晶体材料拓展到精密光学和激光器件等等领域，我们会根据市场的需要和自身的定位持续推动业务拓展，谢谢！

【问题7/159】福晶科技股友：问题三：公司哪些产品是属于车用激光雷达的必备组件？有技术路线的区别吗？除了现有的以外，是否还有正在开发的配套产品？正在开发的进展状况如何？预期如何？是独立开发还是与其他主体合作开发？技术上有什么障碍吗？如果公司能配套的都给公司配套，该一个车用激光雷达产品中公司能够销售的金额大概有多少（现在和可预期的未来）？今年车用激光雷达预计能给公司带来多少销售？ 【回答】总经理陈秋华：激光雷达方面公司主要配合客户开发相应的光学元件，大部分尚处在开发阶段，后续将持续跟进，谢谢！

【问题8/159】福晶科技股友：请问贵公司控股股东中国科学院福建物质结构研究所与贵公司的关系及定位是怎么样的？是作为财务投资者？晶体材料生产基地？新材料、新技术的孵化基地？ 【回答】总经理陈秋华：中科院福建物构所是公司的控股股东，谢谢！

【问题9/159】福晶科技股友：最近日期的股东户数是多少 【回答】董秘蔡德全：您好，截止4月20日，合并普通账户和融资融券信用账户的股东数59380户，谢谢！

【问题10/159】福晶科技股友：贵公司人员的流动情况如何？对本企业薪酬待遇在行业内对比是个什么情况？ 【回答】总经理陈秋华：公司人员相对稳定，流失率不高，薪酬水平在本行业属于中上水平吧，谢谢

【问题11/159】基民HJRhVd：陈总，公司目前和华为有具体合作吗 【回答】总经理陈秋华：在持续合作中，具体不便透露，请理解谢谢！

【问题12/159】股友NC9iwn：近期股价暴跌，社保基金因为不看好公司跑了也跑了，请问公司是不是有雷瞒着。 【回答】董事长陈辉：公司严格按照信息披露管理办法履行信息披露义务，截至目前，不存在应披露而未披露的重大事项，谢谢！

【问题13/159】玫瑰石888666：公司产品那一部分参与了汽车激光雷达制造。产品是不是激光雷达不可或缺的组成部分。 【回答】董事长陈辉：激光雷达方面，公司主要配合客户开发相关光学元件，目前大部分尚处于开发阶段，尚未形成大规模量产，目前产品以固体激光器、光纤激光器的制造和光通讯方面的应用为主，谢谢！

【问题14/159】财源纳福de陈家洛：激光雷达光学元器件和VR设备光学元器件,根据客户要求可以量产吗？ 【回答】总经理陈秋华：具体要根据客户需求大小，目前量产没问题，谢谢！

【问题15/159】福晶科技股友：今年以来，通过各种途径调研公司的单位或个人情况怎样，谢谢！ 【回答】董秘蔡德全：部分机构投资者到公司现场调研，同时公司也通过电话、互动易等渠道积极回应广大投资者的关注。谢谢！！

【问题16/159】福晶科技股友：贵公司是否对中国科学院福建物质结构研究所及其相关技术人员所涉及的非晶体材料和激光技术方向的新产品、新技术有投资意向？有哪些方面的进展呢？ 【回答】总经理陈秋华：我们一直与大股东保持密切联系和合作，某些晶体材料已在合作中，谢谢！

【问题17/159】福晶科技股友：谢董 七日内减持了吗？ 【回答】董秘蔡德全：目前尚未收到减持信息，谢谢！！

【问题18/159】amay1001：请问变更经营范围的目的？ 【回答】董事长陈辉：主要是为了适应业务发展需要及工商登记部门经营范围规范表述要求，谢谢！

【问题19/159】tonysy：公司股价最近跌得厉害，公司目前经营状况怎样？ 【回答】董事长陈辉：公司目前经营情况正常，业务开展顺利，谢谢！

【问题20/159】股友5HnoNZ：激光雷达作为无人驾驶的核心，请问贵公司在激光雷达方面有没有规划布局？ 【回答】总经理陈秋华：公司已顺利通过16949汽车质量体系的认证，目前主要配合客户提供相应的光学元件，谢谢！

【问题21/159】福晶科技股友：贵公司对中国科学院福建物质结构研究所的结构化学、催化化学、晶体材料和激光技术等方向有何投资或合作吗？可以稍微具体说明一下吗？ 【回答】总经理陈秋华：公司主要与大股东在晶体材料生长方面进行合作，谢谢！

【问题22/159】yxhzxx3555：陈董事长，你好！请问福晶科技未来的增长空间主要在那个行业，2021年增长点在哪里？谢谢！ 【回答】总经理陈秋华：目前增长仍然还是在固体激光和超快激光领域，谢谢！

【问题23/159】福晶科技股友：公司对于激光雷达方面的布局如何？如何看待这个行业机会？ 【回答】董事长陈辉：激光雷达方面，公司主要配合客户开发相关光学元件，公司将密切关注，寻找适合公司业务发展的机会，谢谢！

【问题24/159】福晶科技股友：贵公司在研发投入上如果存在以下几个方面：新材料开发生产工艺改进产品应用，你们是如何分配比例的呢？ 【回答】总经理陈秋华：公司研发投入主要在新材料，新器件和工艺升级改造，主要根据市场情况来设定，并未分配比例。谢谢

【问题25/159】福晶科技股友：请问截至昨天，股东人数多少？前十大股东中大量自然人通过融资持股，公司是否与他们进行过沟通？他们是否为一致行动人？是否有应披露而未披露的内容？ 【回答】董秘蔡德全：您好！截止4月30日，股东人数为55,406。前十大股东中大量自然人通过融资持股，未与公司进行过沟通。公司信息披露及时、准确、完整，没有应披露而未披露的内容。谢谢！！

【问题26/159】star908：请问陈辉董事长，激光雷达中晶体的成本比例高吗？贵司和华为的激光导航业务有没有业务往来？ 【回答】董事长陈辉：激光雷达技术在变化发展中，目前尚未了解各种模式的成本结构，谢谢！

【问题27/159】福晶科技股友：请问，公司是否制定未来5年的发展规划？每年的净利润和营业收入计划？公司目前每年的研发投入金额，以及将来研发的重点？谢谢！ 【回答】总经理陈秋华：公司制定了三年滚动发展的规划，从财务，市场，技术，内部流程，员工等方面都设定了发展目标，谢谢！

【问题28/159】福晶科技股友：一季度净利润增长40.02%，请问是什么业务带来了这么高的增长？预计全年会保持这个增速吗？谢谢！ 【回答】总经理陈秋华：主要是激光领域市场复苏强劲，后三季度还需观察下游发展的态势，我们会努力争取较好的增速，谢谢！

【问题29/159】巅峰奇迹4237：激光晶体业务目前占比多少，会持续增长么 【回答】董事长陈辉：2020年度激光晶体业务约占总营收的11%，谢谢！

【问题30/159】amay1001：请问大宗原料涨价对公司成本有没有影响？ 【回答】财务总监郭宗慧：影响不大！谢谢

【问题31/159】福晶科技股友：福晶科技高管你们好，五一节快乐，问一个问题，福晶科技的GSAT磁光晶体产业化项目啥时候实施，这个晶体目前在国内国际处于一个啥样的水平，市场容量跟前景如何。 【回答】总经理陈秋华：公司没有开发GSAT晶体，是指TSAG吗？

【问题32/159】福晶科技股友：陈董事长，您好！公司近些年发展势头很好，特别今年一季度业绩不错，作为投资者给予充分肯定。请问福晶科技在车载激光雷达制造方面有那些配套产品和发展布局，相关的业务占比情况如何？谢谢！ 【回答】董事长陈辉：您好！感谢您对公司的肯定与支持，激光雷达方面，公司主要配合客户开发相关光学元件，目前大部分尚处于开发阶段，尚未形成大规模量产，后续将积极跟进，公司现有产品以固体激光器、光纤激光器的制造和光通讯方面的应用为主，谢谢！

【问题33/159】福晶科技股友：公司与华为的合作主要是光栅产品，目前进展如何，有没有合格成品可以供应，这一产品在华为最终产品中的主要功能是什么，预计需求情况呢，谢谢！ 【回答】总经理陈秋华：几种产品尚在样品阶段，具体应用涉及客户商业机密不便透露，谢谢！

【问题34/159】福晶科技股友：尊敬的公司领导，我是公司的一名长期投资者，首先祝贺公司2020年度及2021年一季度取得优秀的业绩，也为公司拥有一流的技术和人才而骄傲。鉴于公司属于高科技行业，且非常独特，我作为一个小白，有许多与公司业务、产品、技术相关的专业问题，尚需咨询请教，不涉及技术秘密和商业秘密，祈盼得到公司明白清晰的解答。谢谢！(篇幅关系，问题在后面几条） 【回答】董事长陈辉：感谢您对公司的信任、支持和鼓励！我们尊重每一位投资者，只有股东和管理层一起合力才有可能把公司做强做大，在不违背信息披露原则和商业保密规则的前提下，公司愿与广大投资者积极交流探讨。

【问题35/159】福晶科技股友：公司二期改扩建主要生产什么产品，改扩建面积是多少。投资多少，董秘说配合客户开发光学元件，那些客户，开发什么产品，主要用在那些行业。 【回答】董事长陈辉：公司二期D楼改扩建主要是为了满足未来发展的厂房空间需求，按计划建成后能新增建筑面积将近4万平方米，届时将根据各产品的市场订单情况配置使用，谢谢！

【问题36/159】福晶科技股友：请问，公司的经营管理属于稳健型还是积极型的？ 【回答】独立董事陈炳玉：团结、奋进、求实、创新是公司的企业文化，公司历来务实经营，健康稳步提升。谢谢

【问题37/159】福晶科技股友：公司新建生产线目前情况如何？是不是主要生产光学元器件？谢谢 【回答】总经理陈秋华：公司根据销售预算每年都会扩充些生产线，不仅仅是光学元件

【问题38/159】股友00tK792088：为什么管理费用那么大 【回答】财务总监郭宗慧：20年管理费用只占总成本的18.55%，总收入13.43%，正常。谢谢

【问题39/159】福晶科技股友：公司新厂房改扩建工作目前进展情况怎样，预计何时可以投入使用，将会带来多大的新增产能，谢谢！ 【回答】董事长陈辉：提高园区容积率的申请已获得政府审批，目前正在办理施工前的相关审批流程，具体产品配置需结合届时的市场订单状况，谢谢！

【问题40/159】emperorJ7608：公司的产品是否有应用在无人驾驶汽车领域呢 【回答】总经理陈秋华：公司的光学元件产品可以应用在无人驾驶中激光雷达。

【问题41/159】股友t6gLPu：请问贵公司与华为合作研发的主要配件是什么 【回答】总经理陈秋华：应签有保密协议，目前不便透露，谢谢！

【问题42/159】唐V唐：公司跟宁德时代有项目合作吗？ 【回答】董事长陈辉：目前没有，谢谢！

【问题43/159】牛道至简：你好，陈总，新建的厂房，对未来业绩增幅明显吗？ 【回答】总经理陈秋华：新建厂房将解决公司未来几年发展所需生产空间的问题，谢谢！

【问题44/159】股友FHuFJF：请问贵公司产品有用于军事吗？谢谢 【回答】总经理陈秋华：目前没有，谢谢！

【问题45/159】福晶科技股友：请问贵司现在是否满负荷生产 你对今年市场情况怎么看 【回答】总经理陈秋华：今年以来生产一直繁忙，我们对今年市场发展状况充满信心，谢谢！

【问题46/159】汉王坟里：福晶科技，是什么题材？ 【回答】董事长陈辉：公司目前业务主要服务于激光器的制造和光通讯领域，为客户提供晶体、精密光学元件和激光器件等产品，谢谢！

【问题47/159】花好月圆381333323：福晶这个价位有投资价值吗 【回答】财务总监郭宗慧：股票市场是公众市场，受多方面因素影响，每个人对价值理解不一样。谢谢关心！

【问题48/159】花好月圆381333323：公司股价最近跌的比较厉害，请问公司有没有回购股票计划，提振大家的士气 【回答】董事长陈辉：公司目前没有回购股票计划，谢谢！

【问题49/159】股友JexzjD：现在厂房是否能满足订单需求？ 【回答】总经理陈秋华：目前基本满足，谢谢！

【问题50/159】股友JexzjD：二期厂房什么时候开始建设？ 【回答】董事长陈辉：提高园区容积率的申请已获得政府审批，目前正在办理施工前的相关审批流程，待相关手续办妥后便可施工建设，谢谢！

【问题51/159】有钱就赚一点：公司收入和利润在一二年时间内，能有较大增长吗？谢谢 【回答】总经理陈秋华：我们无法预测业绩情况，但一定会努力争取，谢谢！

【问题52/159】frankie1204118：贵司股份较分散，大股东股份占比不高，是否有股份回购计划? 公司是否有回购股份用于激励管理层更好的服务公司的计划？ 【回答】董事长陈辉：目前没有，谢谢！

【问题53/159】团结紧张严肃活泼：与华为的合作是否有排他性？合作方式如何？ 【回答】总经理陈秋华：涉及保密协议无法透露，请理解，谢谢！

【问题54/159】团结紧张严肃活泼：公司是否考虑开展股权激励，提升管理层和骨干的积极性？ 【回答】董事长陈辉：感谢您的关注和建议，目前没有股权激励计划，谢谢！

【问题55/159】团结紧张严肃活泼：请问与华为的激光雷达的合作有排他性吗？与禾赛有合作吗？ 【回答】总经理陈秋华：涉及保密协议无法透露，请理解，谢谢！

【问题56/159】福晶科技股友：公司改扩建工程以及新增产能对于资金的需求，公司都可以自行安排解决吗，公司今年有没有增发融资需求？谢谢！ 【回答】财务总监郭宗慧：公司按照生产需要，合理安排各项资金计划和支出，目前公司自有资金较为充裕。谢谢！

【问题57/159】福晶科技股友：子公司睿创截止2020年一直亏损，请问2021年截止目前生产经营情况怎么样？随着二期厂房完工达产，是否会带来变化？ 【回答】总经理陈秋华：目前主要还是供应样品，争取尽快实现小量产，谢谢！

【问题58/159】福晶科技股友：激光雷达可以使用贵公司的晶体吗？ 【回答】总经理陈秋华：不同的技术方案使用不同的方法，目前大部分使用LD不用晶体，谢谢

【问题59/159】洪兴大哥：问问董事长，为什么股票价格从21元一直下跌，公司经营有什么异常？公司资金是不是参与了自己股票的交易？ 【回答】董事长陈辉：公司2020年度业绩、2021年一季度业绩均保持增长，股价走势受市场诸多因素影响，公司未买卖自己股票，谢谢！

【问题60/159】yxhzxx3555：今年的收入增长主要体现在那个细分产品？ 【回答】总经理陈秋华：公司的主要晶体，精密光学和激光器件都同步增长，谢谢！

【问题61/159】股友t6gLPu：请问贵公司产品在医美的应用都有哪些? 【回答】董事长陈辉：公司的子公司海泰光电部分产品应用于激光美容领域，如激光脱毛等，谢谢！

【问题62/159】福晶科技股友：尊敬的董秘您好，我是福晶科技的小股东，有几个问题希望公司能在业绩说明会给出专业解答、预期或者业绩指引：一、下游激光器行业今年是否已经走出调整期；二、激光雷达公司除了华为之外还有哪些客户，公司在激光雷达元件方面的主要竞争对手都是哪些？三、激光雷达元件公司的量产能力是多少套/年？有无扩产计划？四、公司有无打算进入激光AR—HUD元件市场？ 【回答】总经理陈秋华：截止目前为止，激光行业需求旺盛，公司一季度也实现了40%的增长。激光雷达方面，大部分处于研发阶段尚未量产，公司对新光电领域始终保持关注，并跟踪可能的切入点，谢谢！

【问题63/159】福晶科技股友：（接上）五、工业AR/VR元件公司的现有产能是多少套？有无扩产计划？六、公司有无计划拓展到消费级AR/VR市场？七、激光电视和智能微投是否能用到公司的产品？如能用到公司有没有打算进军该市场？谢谢！！！ 【回答】总经理陈秋华：见上个答复，谢谢！

【问题64/159】福晶科技股友：福州很多关学企业，对公司构成威胁吗？ 【回答】董事长陈辉：市场不可能只有一家在做，竞争始终都存在，公司将及时关注市场变化，苦练内功，努力提升竞争优势，谢谢！

【问题65/159】福晶科技股友：您好，陈董事长，激光雷达和AR /VR都有非常广阔的前景，对公司来说会是一个非常大的机增量。一开始利润可能不太好，但是可以占据产业的前沿阵地和重要客户。从公司通过前几年就通过16949，可以看出公司领导的眼光和前瞻性，相信公司应该不会错过这样的里程碑机会。加油！ 【回答】董事长陈辉：感谢您对公司的关注与鼓励，公司积极争取适合业务发展的机会，谢谢！

【问题66/159】福晶科技股友：福晶科技高管们你们好！询问几个问题:问题1.公司与华为合作试研的光通讯器件，激光雷达精密元器件，微软等的AR器件，效果咋样用户是否满意，产生过小批量产品性定单没有，后续市场前景咋样。问题2.公司二期厂房ABCD，ABC是不是已经建成了，D估计啥时候建成，目前生产厂房是否能满足产能要求，D厂房主要布局啥产线。问题3公司产品毛利长年波动不大，通涨被景下，公司产品价格就没有提价预期吗？问题4前期上海激光产业大会，陈总说，今年有几个新产品要推向市场，是啥级别的产品，能替代进口的吗，啥时候面市。谢谢各位领导的辛勤工作，愿公司越来越好！ 【回答】总经理陈秋华：公司目前正积极筹备D楼的建设，预计需两三年时间。公司新产品含非球面透镜，光栅，声光器件等等，谢谢！

【问题67/159】福晶科技股友：提个建议：加强反向机构路演，多开机构电话会议，目的 提高机构持仓占比；不能无为而治，放任股价剧烈波动 【回答】董秘蔡德全：谢谢您的关注与提议！

【问题68/159】乱动的大韭菜：陈董事长，你好！请问福晶科技新建产能什么时候能投入使用，二季度还是满产满销吗？ 【回答】董事长陈辉：提高园区容积率的申请已获得政府审批，目前正在办理施工前的相关审批流程，待相关手续办妥后便可施工建设，目前公司订单较饱和，业务开展顺利，谢谢！

【问题69/159】红衣主教123：您好 请问福晶科技二季度经营情况 【回答】董事长陈辉：目前订单较饱和，业务开展顺利，谢谢！

【问题70/159】福晶科技股友：问题一：公司业务三大块，晶体元器件、精密光学元件、激光器件。这三者各是什么用途方向？市场容量空间有多大？这三者有无前向、后向、上游、下游或者组合啥的什么关联？元件、器件、元器件这三个名词有什么逻辑关系吗？问题二：公司三大块业务产品，技术水平分别处于国内、国际什么档次水平？主要竞争者有哪些？都是谁？ 【回答】总经理陈秋华：公司产品主要应用在固体和光纤激光器的制造以及光通讯领域。主要竞争对手有国外的Raicol,Cristal laser以及高意，华科等等

【问题71/159】福晶科技股友：问题四：同样，公司哪些产品是属于用到AR\VR的上的必备组件？有技术路线的区别吗？除了现有的以外，是否还有正在开发的配套产品？正在开发的进展状况如何？预期如何 ？是独立开发还是与其他主体合作开发？技术上有什么障碍吗？如果公司能配套的都给公司配套，该一个AR/VR产品中公司能够销售的金额大概有多少（现在和可预期的未来）？今年AR/VR预计能给公司带来多少销售？ 【回答】总经理陈秋华：公司主要面下AR，部涉及VR产品，主要是各种光学元件，由于下游产品设计不同很难给出具体的销售金额，谢谢！

【问题72/159】福晶科技股友：公司与微软公司在AVR方面的合作目前情况怎样，大致的实际供应量有多少？谢谢！ 【回答】总经理陈秋华：目前进展顺利，具体金额涉及商务不便透露，谢谢！

【问题73/159】福晶科技股友：请问公司产能扩建进度如何？武汉投资经营状况如何？公司股东前十机构全部清空，公司有何想法 【回答】董事长陈辉：公司二期D楼改扩建正在履行施工前的审批手续；不知您提的武汉投资是否指公司投资的武汉华日？根据武汉华日提供的资料，目前发展良好；机构退出是市场行为，谢谢！

【问题74/159】福晶科技股友：问题五：公司对于车用激光雷达和AR/VR新兴市场需求，以及服务大客户战略，在组织机构和技术调配上分别做了哪些大的侧重规划、调整？今年有具体的量化考核指标吗？最后，祝公司抓住时代发展机遇，勇立科技创新潮头，再创盛世辉煌，为国为企争光！恭祝公司各位领导身体健康！节日快乐！向工作在投资者服务一线的董秘、证代和证券事务部全体工作人员致敬！一个来自深圳的投资者 史先生2021年4月30日 【回答】总经理陈秋华：公司在管理体系上通过了16949汽车质量管理体系，这是进入车用激光雷达市场所必须的，另外公司持续加大了精密光学生产规模，谢谢！

【问题75/159】福晶科技股友：改扩建项目目前进展如何，预计何时可以投入使用，对产能提高会产生多大影响，谢谢！ 【回答】董事长陈辉： 提高园区容积率的申请已获得政府审批，目前正在办理施工前的相关审批流程，具体产能配置需结合届时的市场订单状况，谢谢！

【问题76/159】福晶科技股友：请问董事长，2021年公司的营业收入目标是多少，可能影响这一目标完成的主要因素有哪些。 【回答】总经理陈秋华：公司有三年发展的战略规划，会努力实现每年的经营目标，今年除了自身的努力还需关注海外疫情的发展以及中美贸易战的影响等等

【问题77/159】财源纳福de陈家洛：贵公司怎样从长远规划中进行市值管理，让全体股东对公司有信心!另外公司有外延式并购计划吗？ 【回答】总经理陈秋华：公司努力做好自身的发展，另外也成立了投资公司，有合适的机会会加大外延发展，谢谢！

【问题78/159】福晶科技股友：公司的非线性晶体有什么优势？晶体特点和其他公司有什么优势？出口的合作企业有什么？谢谢 【回答】董事长陈辉：公司建立了“原料合成－晶体生长－定向－切割－粗磨－抛光－镀膜”完整的加工链，在业内树立了良好的品牌形象和客户关系，长期与国内外主要的固体激光器、光纤激光器厂商保持业务合作，谢谢！

【问题79/159】红衣主教123：和华为合作的激光雷达 现在的情况 【回答】总经理陈秋华：目前尚无新进展，谢谢！

【问题80/159】福晶科技股友：公司股价一直半死不活，与公司所处的行业地位严重不符，作为公司高层，有什么举措做好市值管理呢？ 【回答】总经理陈秋华：公司努力做好自身经营管理，谢谢！

【问题81/159】知止而静st：请问陈总，稀土涨价会不会提高晶体的制造成本，最近很多原材料涨价，那么晶体有没有涨价的可能性？ 【回答】财务总监郭宗慧：影响不大！谢谢！

【问题82/159】福晶科技股友：目前贵公司和华为目前主要在什么方面合作？目前合作力度如何？下游激光行业对晶体的需求是不是有所增长？ 【回答】总经理陈秋华：涉及客户保密协议不便透露，请理解，谢谢！

【问题83/159】福晶科技股友：什么时候公告与华为的合同订单 【回答】总经理陈秋华：目前没有需要公告的合同，谢谢！

【问题84/159】福晶科技股友：请问陈总目前激光行业发展前景如何？是不是迎来了黄金发展期。希望公司要抓住在这个黄金发展期。谢谢 【回答】董事长陈辉：激光作为新型光源，具有方向性好、亮度高、单色性好及高能量密度等特点，与传统加工工艺相比，采用激光工艺可以获得更为精密的加工效果，更为高效的加工效率。我们相信在推进产业升级和智能制造的大背景下，激光技术仍将有广阔的应用前景，谢谢！

【问题85/159】金融的搬运工：请问公司在激光雷达方面有什么计划 【回答】总经理陈秋华：公司已取得16949汽车管理体系认证，也在积极配合客户进行小批量生产

【问题86/159】amay1001：请问工业AR订单有增长吗？增长率多少 【回答】总经理陈秋华：有一定增长，目前总量还不大，谢谢

【问题87/159】福晶科技股友：陈董，作为有国企背景的上市公司，希望公司能加强对员工的激励，如股权或者回购等。另外，请教下，光通讯领域公司主要提供什么产品? 【回答】董事长陈辉：感谢您的关注和热心建议，光通讯领域主要提供精密光学元件产品，谢谢！

【问题88/159】福晶科技股友：目前贵公司的主要客户需求有所增长吗？ 【回答】总经理陈秋华：今年以来大部分客户需求有所增长，公司一季度增长了40%，谢谢！

【问题89/159】股友5HnoNZ：公司除了华为外，是否与别的激光雷达厂商有合作开发？ 【回答】董事长陈辉：激光达方面，公司主要配合客户开发相关光学元件，但大部分都尚处于开发阶段，具体合作方不便一一披露，请谅解！

【问题90/159】知止而静st：陈总，您也提到市场上不可能只有一家企业在做产品，那么您能否简述保证福晶持续发展的"护城河"是什么，福晶有什么手段挖深护城河？ 【回答】总经理陈秋华：对于公司的核心产品，我们努力保持对竞争对手技术和质量的领先优势，每年持续投入研发资源，稳固我们的市场地位，谢谢！

【问题91/159】团结紧张严肃活泼：国外疫情对公司出口的影响在消退，还是加剧？ 【回答】总经理陈秋华：目前来看，国外市场在逐渐好转，谢谢！

【问题92/159】睿丨麒麟：请问公司上市公司目前有没有kbbf 再销售 【回答】总经理陈秋华：目前没有，谢谢！

【问题93/159】汉王坟里：福晶科技是什么题材？【回答】董事长陈辉：公司目前主要业务聚焦于激光和光通讯领域，为客户提供晶体、精密光学元件和激光器件等产品，谢谢！

【问题94/159】股友efrjcx：嘉宾能看见我的问题吗 【回答】董事长陈辉：可以看到您的提问，欢迎交流！

【问题95/159】股友t6gLPu：请问华为、微软是否是贵公司客户?销售额占比多少? 【回答】总经理陈秋华：华为，微软是公司的客户，目前占比尚小，谢谢

【问题96/159】福晶科技股友：贵公司的晶体的竞争优势在哪里？比其他公司的产品好在哪里？谢谢 【回答】总经理陈秋华：主要还是技术和产品质量的优势，比如使用寿命，抗激光损伤，产品性能一致性等方面有优势，谢谢！

【问题97/159】股友FHuFJF：请问贵公司是国企，你们有考核标准吗 【回答】董事长陈辉：公司制定了薪酬管理制度、考核管理办法等，谢谢！

【问题98/159】股友b81iD09899：贵公司新型基础设施建设--《光通讯用核心光学元器件的产业化》，该项目是否已完工？ 【回答】总经理陈秋华：该项目已完工，谢谢！

【问题99/159】乱动的大韭菜：陈董事长，你好！请问福晶科技在一辆无人驾驶汽车上能拿到多少利润？福晶的发展速度能否跟上华为的需求增速？ 【回答】总经理陈秋华：目前尚未批量生产无法预测，谢谢！

【问题100/159】福晶科技股友：请问贵司如果开足马力生产，产值在现有的基础上能提高百分之多少 【回答】总经理陈秋华：这个要看具体产品，有些产品上产值快有些不容易。

【问题101/159】强仔from： 公司达到瓶颈有没啥措施 【回答】董事长陈辉：公司近年来逐步丰富产品种类，积极拓展新应用领域的市场，谢谢！

【问题102/159】福晶科技股友：目前公司有股权激励计划吗？是不是因股权激励不到位，放任股价大幅波动 【回答】总经理陈秋华：暂未有股权激励计划，谢谢！

【问题103/159】福晶科技股友：您觉得公司会不会发展成为象华为、微软类型的高科技公司，还是做一个一直专注于一小类产品的高精尖公司。 【回答】独立董事陈炳玉：我觉得公司目前还是专注于自己熟悉并有优势的行业，做一个高精尖公司为好。谢谢！！

【问题104/159】团结紧张严肃活泼：公司的研发投入如何体现在对外销售产品的报价上？ 【回答】财务总监郭宗慧：公司研发投入的有效产出，会相应增加公司相关产品销售优势。谢谢

【问题105/159】福晶科技股友：公司的晶体目前能用于激光电视吗？ 【回答】董事长陈辉：从目前激光电视厂商的技术方案来看，公司现有产品在激光电视方面的应用还很少，谢谢！

【问题106/159】福晶科技股友：谢谢陈总回复！能回答一下研发方面的问题吗？想了解一下，公司的研发投入和研发重点及方向？谢谢！ 【回答】独立董事陈炳玉：感谢您的关心！公司研发一是新材料，这个周期会比较长；另一个是工艺改良、效率提升，不断增强核心的竞争优势。谢谢！！

【问题107/159】我坏我修许：请问，二期工程进展如何 【回答】董事长陈辉：公司提高园区容积率的申请已获得政府审批，目前正在履行施工前的相关手续，待获得施工许可证后即可施工。

【问题108/159】有钱就赚一点：公司产品有无自主定价能力？主产品在同类公司地位如何？ 【回答】总经理陈秋华：不同产品竞争态势不一样，比如公司主要晶体产品处于国际先进水平，谢谢！

【问题109/159】札蠹徽销：公司参与国内光刻机研发了吗？ 【回答】总经理陈秋华：目前没有，谢谢！

【问题110/159】股友0jNplP：请问工业AR和激光雷达的光学元件，一直在回复配合客户开发中，能否具体点？客户名单要保密，可以说分别配合多少家做开发，总是可以的吧？以及配合开发到第几代，或者多久了？ 【回答】总经理陈秋华：跟客户签有保密协议，确实不便透露太具体，请理解，谢谢！

【问题111/159】股友J8300911k1：前段时间一直说公司与华为合作开发激光雷达项目，能不能介绍一下目前进展及前景？ 【回答】总经理陈秋华：目前尚未有实质性进展，谢谢！

【问题112/159】福晶科技股友：请问，从独立董事的角度，您认为目前公司在市场上有没有竞争优势？如果有的话，公司的核心竞争力主要体现在哪几个方面？主要竞争对手都是谁？谢谢！ 【回答】独立董事陈炳玉：晶体方面公司历年积累的优势还是比较明显，精密光学主要是坚持技术领先，器件方面主要是集合材料、集成工艺与技术优势，在服务客户方面也有一定的优势。谢谢！！

【问题113/159】股友0jNplP：一直说工业AR和激光雷达是配合开户光学元件，且客户名单要保密，但分别配合了多少家，以及到了配合开发了多长时间或多少代，总是可以的吧？谢谢～ 【回答】总经理陈秋华：因客户保密协议，确实不便透露太具体，请理解，谢谢！

【问题114/159】股友b81iD09899：2020年5月15日 贵公司新型基础设施建设--《光通讯用核心光学元器件的产业化》，该项目是否已完工？ 【回答】总经理陈秋华：已完工

【问题115/159】股友b81iD09899：是否已形成年产2亿元光学元器件的生产能力？ 【回答】总经理陈秋华：是的，谢谢

【问题116/159】frankie1204118：公司的主要大客户有哪些？ 【回答】董事长陈辉：公司主要大客户包括相干、SP、AOC、通快、大族激光、锐科激光等厂商，谢谢！

【问题117/159】股友01920D97O8：请问国外市场收入占比多少？ 【回答】董事长陈辉：2020年度出口业务约占45%，谢谢！

【问题118/159】钟荣桐：请公司说明未来发展战略，产能是否扩大？营业额可以扩大到什么量？如果是那么具体是什么方向？什么时间可以？ 【回答】总经理陈秋华：公司根据市场预测在持续扩大生产能力，主要还是激光和光通讯方向，谢谢！

【问题119/159】福晶科技股友：公司目前有引入战略投资者或者混改的计划吗 【回答】董事长陈辉：截至目前没有，谢谢！

【问题120/159】福晶科技股友：和华为激光雷达光学元件什么时候可以发货 【回答】总经理陈秋华：目前，尚未形成批量订单，谢谢

【问题121/159】福晶科技股友：请问平时投资者联系你们咨询情况的电话热线是多少？ 【回答】独立董事陈炳玉：请关注公司披露的投资者电话，0591-83719323，83770347，谢谢！！

【问题122/159】摸石过河98：请介绍以下公司工业AR、VR的应用场景都有哪些，谢谢 【回答】董事长陈辉：如机器视觉识别等，谢谢！

【问题123/159】福晶科技股友：请问公司国外市场什么产品最畅销技术领先 【回答】总经理陈秋华：主要还是LBO，BBO和Nd:YVO4等晶体产品及精密光学元件和声光器件

【问题124/159】股友979C02c750：激光雷达在哪些领域有广泛应用？ 【回答】总经理陈秋华：主要是自动驾驶领域。

【问题125/159】太阳升起来的地方：请问公司在汽车激光雷达赛道及VR有什么布局，现在有什么成效，公司向元器件发展，有什么拳头产品吗，产销量，效益如果 【回答】董事长陈辉：激光雷达及AR方面，公司主要配合客户开发相关光学元件，目前大部分尚处于开发阶段，尚未形成大规模量产，公司现有产品以固体激光器、光纤激光器的制造和光通讯方面的应用为主，谢谢！

【问题126/159】福晶科技股友：公司的激光元器件与同行业其他企业的产品相比有何差异，替代性怎样，谢谢！ 【回答】总经理陈秋华：公司的激光元器件产品正逐步实现进口替代，谢谢！

【问题127/159】福晶科技股友：激光雷达可以使用公司的晶体吗？公司目前还在给ASML光刻机供应光学元器件吗？ 【回答】总经理陈秋华：不同激光雷达使用不同的技术路径，只有部分使用晶体。

【问题128/159】钟荣桐：公司股价为什么连续暴跌？是什么力量在操弄股价？还是说公司有什么事要发生？ 【回答】董事长陈辉：感谢您的关注，公司2020年度、2021年第一季度业绩均增长，生产经营正常，业务开展顺利，谢谢！

【问题129/159】福晶科技股友：希望尽早公告和华为的合同订单，确立激光雷达领域 核心零部件供应商地位 【回答】独立董事陈炳玉：公司严格遵守信息披露制度，同时兼顾与客户间达成的涉及保密协议，谢谢！！

【问题130/159】福晶科技股友：公司配合微软开发生产Hololens 2 进展如何？不久前微软收获大订单对你们有正面积极影响吗？个人感觉公司回复投资者问题不够积极且基本是打太极？ 【回答】总经理陈秋华：今年需求增长较快，因与客户之间有保密协议，确实不便透露更具体的请理解，谢谢！

【问题131/159】福晶科技股友：高价入了几十万股，却连吃大跌，几年了福晶还停留在之前规模，请问贵公司还没有突破性的发展领域吗？所有的公开回复基本都是尚在开发，多少年了 【回答】董事长陈辉：公司如实披露业务发展情况，敬请关注公司在指定媒体披露的定期报告等公告，谢谢！

【问题132/159】福晶科技股友：请问一下 公司二季度激光雷达光学元件出货情况 【回答】总经理陈秋华：二季度刚开始，激光雷达产品只有小批量订单，尚未量产，谢谢

【问题133/159】福晶科技股友：近期公司二级市场股价连续暴跌，公司是否存在未知重大隐患？有何措施维护二级市场股价稳定？华为、微软合作进展如何？请正面回答不要打太极！ 【回答】董事长陈辉：公司目前不存在应披露而未披露的重大事项，谢谢！

【问题134/159】逆势而来一路向上：请问巴菲特可以抗得住福晶这种跌法吗？ 【回答】董事长陈辉：您的幽默真的让我无法回答，请谅解！

【问题135/159】股友FHuFJF：请问贵公司是保密单位吗？谢谢 【回答】董事长陈辉：公司是市场化运作的企业，遵循市场规则，谢谢！

【问题136/159】股友01920D97O8：请问大股东股份只有25%，有没有考虑过会失去控制权？是不是考虑资产注入等方式增加控制权，或者干脆引进华为等企业进行混改 【回答】董事长陈辉：感谢您对公司关注和善意提醒，目前无资产注入和混改计划，谢谢！

【问题137/159】福晶科技股友：请问总经理，公司在光学晶体产品研发方便有哪些突破，面对日益增长的激光器市场，公司如何应对来自其他同行业竞争，保证产品市场占有率。 【回答】总经理陈秋华：公司在持续研发新型晶体以及光学元件，并努力提升经营管理能力，保持技术和质量优势，谢谢

【问题138/159】札蠹徽销：公司就没有一些措施维护市值和股价吗？ 【回答】总经理陈秋华：公司不可干涉股价，我们努力做好经营管理工作，希望能获得市场认可。

【问题139/159】札蠹徽销：公司最大的客户是哪个？ 【回答】总经理陈秋华：公司主要大客户包括相干、SP、AOC、通快、大族激光、锐科激光等厂商，谢谢

【问题140/159】伍佰加一佰：公司对重点大客户有没有衡量指标？有的话是怎么样的？ 【回答】董事长陈辉：主要结合业务性质、业务规模等因素考虑，谢谢！

【问题141/159】福晶科技股友：陈总您好 涉及激光雷达的问题 贵公司都是三缄其口 都说什么保密协议 我就想问问 你们都和哪些激光雷达公司签署保密协议 【回答】总经理陈秋华：不好意思，不便透露客户名称，谢谢！

【问题142/159】福晶科技股友：公司晶体销量是不是比原来有所增加？以后发展趋势如何？ 【回答】董事长陈辉：今年一季度三大类产品业务均实现增长，目前趋势良好，谢谢！

【问题143/159】longgtty：贵公司在未来无人驾驶领域的激光雷达应用中，是否有明确的业务战略？是否有明确的市占率预期？ 【回答】总经理陈秋华：目前下游市场尚未明朗，公司尚在评估中自身在激光雷达市场的战略定位。谢谢！

【问题144/159】福晶科技股友：生产部门员工的作业时间是需要24小时倒班作业吗，生产人员在全员中的占比有多少，谢谢！ 【回答】总经理陈秋华：根据生产工艺性质，公司长晶岗位是24小时不间断，部分岗位采取两倒，大多数岗位是正常班。生产人员占比85%左右，谢谢！！

【问题145/159】福晶科技股友：我问一下如果公司开足马力生产在现有的基础上能提高百分之多少产值 【回答】总经理陈秋华：不同产品产值贡献不一样，不好回答谢谢！

【问题146/159】福晶科技股友：您好，陈总，对一些订单很大 但利润较低的产品，比如微软，不如同其他公司或员工成立合资公司一起来做。我们如果不做，其他公司会去做，反而失去了行业机会。 【回答】总经理陈秋华：谢谢您的建议！

【问题147/159】股友t6gLPu：请问贵公司现在仍是阿斯麦(asml)的间接供应商吗? 【回答】总经理陈秋华：通过欧洲代理销售，目前份额不大！

【问题148/159】福晶科技股友：锐科激光产值翻了好几倍？我们怎么不行？是不是我们由于现有产能跟不上 【回答】总经理陈秋华：锐科处于光纤激光市场，只占公司业务的一部分。我们与锐科公司一直保持着良好的合作关系，谢谢！

【问题149/159】团结紧张严肃活泼：激光雷达光学元件的开发是否已经完成，随时可以进入量产？ 【回答】总经理陈秋华：主要看下游客户需求的进展，谢谢！

【问题150/159】福晶科技股友：可不可以这样认为，公司在非线性光学晶体、激光晶体及精密光学元器件、激光器件这几个方面的产品稳定性和技术含量是有着巨大优势的。 【回答】总经理陈秋华：谢谢您的关注，我们会努力并保持优势 ！

【问题151/159】福晶科技股友：贵公司上市这么多年，市值还不如随便上市的一只新股？是公司经营不善还是公司也是为科技啊？ 【回答】董事长陈辉：公司近年来经营业绩良好，股价受市场诸多因素影响，望理解，谢谢！

【问题152/159】福晶科技股友：激光行业今年不是快速增长期？ 今年是由于什么增长了？ 什么应用？ 【回答】总经理陈秋华：目前来看，今年激光市场增长良好，主要还是激光应用领域在持续扩展中，谢谢！

【问题153/159】福晶科技股友：华为96线激光雷达不是现在已经研发出来了吗 ，为什么公司却说配合华为激光雷达还未有实质进展？？ 【回答】总经理陈秋华：涉及保密协议，目前不便说明，谢谢理解！！

【问题154/159】美城8387：车用激光雷达用到公司什么产品 【回答】总经理陈秋华：精密光学元件，谢谢！！

【问题155/159】福晶科技股友：请问陈总 目前和华为配合的激光雷达和光通讯光学产品什么时候能够量产，量产后前三年的市场空间有多大？ 【回答】总经理陈秋华：目前只是配合样品中，尚未有确定的需求情况可供评估，谢谢！

【问题156/159】福晶科技股友：请问董事长 公司在即将到来的无人驾驶领域 准备怎么大展宏图 【回答】董事长陈辉：公司保持高度关注，积极谋求适合公司业务发展的市场机遇，谢谢！

【问题157/159】福晶科技股友：请问陈总，华为和北汽发布的极狐阿尔法S车型上的激光雷达是否用到公司提供的产品？ 【回答】总经理陈秋华：目前没有，谢谢！

【问题158/159】团结紧张严肃活泼：公司未来的机会再哪里？成长的瓶颈在哪里？ 【回答】董事长陈辉：未来期待于激光应用领域的拓展，目前主要囿于处在行业上游，市场容量有限，谢谢!

【问题159/159】股友JexzjD：请问一下，贵司年报中提到的大客户管理，准备采用什么方式进行管理？大客户有几家？ 【回答】总经理陈秋华：大客户主要是由精干的业务员及技术团队进行专门服务，提高效率，提升客户的满意度。谢谢！